Nekilnojamojo turto agento vadovas vaizdo rinkodarai: kaip padidinti įsitraukimą ir konversijas

Šiandieninėje skaitmeninėje eroje vaizdo įrašai tapo nepakeičiamu įrankiu nekilnojamojo turto agentams, norintiems išsiskirti perpildytoje rinkoje. Vaizdo rinkodara, gebanti dinamiškai ir patraukliai pristatyti nekilnojamąjį turtą, turi galią pritraukti daugiau potencialių klientų, stiprinti ryšius su jais ir galiausiai užbaigti daugiau sandorių. Šiame išsamiame vadove mes nagrinėsime vaizdo rinkodaros pasaulį nekilnojamojo turto agentams, suteikdami jums žinių ir strategijų, kaip efektyviai išnaudoti šią galingą priemonę.

Kodėl vaizdo rinkodara svarbi nekilnojamojo turto srityje

Prieš pradėdami gilintis į vaizdo turinio kūrimo ir naudojimo specifiką, skirkime akimirką suprasti, kodėl vaizdo rinkodara yra tokia svarbi nekilnojamojo turto agentams:

1. Padidėjęs įsitraukimas: Vaizdo įrašai labiau linkę pritraukti ir išlaikyti žiūrovų dėmesį nei tekstas ar statiški vaizdai.
2. Geresnis įsiminimas: Žmonės prisimena 95% žinutės, kai ją mato vaizdo įraše, palyginti su 10%, kai skaito tekstą.
3. Aukštesni konversijų rodikliai: Įtraukimas vaizdo įrašo į nukreipimo puslapį gali padidinti konversijas iki 80%.
4. Geresni paieškos sistemų reitingai: Svetainės su vaizdo turiniu yra 53 kartus labiau linkusios pasirodyti pirmame „Google“ paieškos rezultatų puslapyje.
5. Sustiprintas emocinis ryšys: Vaizdo įrašai leidžia parodyti savo asmenybę ir sukurti pasitikėjimą su potencialiais klientais.

Turėdami omenyje šiuos privalumus, pažvelkime į skirtingus vaizdo įrašų tipus, kuriuos galite sukurti, kad sustiprintumėte savo nekilnojamojo turto verslą.

Efektyvių nekilnojamojo turto vaizdo įrašų tipai

1. Turto turų vaizdo įrašai

Turto turų vaizdo įrašai yra nekilnojamojo turto vaizdo rinkodaros pagrindas. Šie vaizdo įrašai leidžia potencialiems pirkėjams pajusti turtą, jo fiziškai neaplankant. Štai keletas patarimų, kaip sukurti įdomius turto turų vaizdo įrašus:

• Pradėkite nuo įtraukiančio išorinio kadro, kad nustatytumėte sceną
• Pabrėžkite kiekvieno kambario pagrindines savybes
• Naudokite sklandžius kameros judesius, kad sukurtumėte natūralų srautą
• Įtraukite kaimynystės kadrus, kad suteiktumėte kontekstą
• Laikykite vaizdo įrašo trukmę nuo 2 iki 3 minučių, kad būtų optimalus įsitraukimas

2. Kaimynystės pristatymo vaizdo įrašai

Kaimynystės vaizdo įrašai padeda potencialiems pirkėjams suprasti tam tikros vietovės gyvenimo būdą ir patogumus. Šie vaizdo įrašai gali apimti:

• Vietinius lankytinus objektus ir paminklus
• Mokyklas ir švietimo įstaigas
• Parkus ir poilsio zonas
• Apsipirkimo ir maitinimo galimybes
• Bendruomenės renginius ir veiklas

3. Klientų atsiliepimų vaizdo įrašai

Niekas nesukuria pasitikėjimo taip, kaip patenkintų klientų atsiliepimai. Atsiliepimų vaizdo įrašai gali:

• Parodyti jūsų kompetenciją ir sėkmę
• Suteikti socialinį įrodymą apie jūsų paslaugas
• Spręsti dažniausiai pasitaikančius rūpesčius ar prieštaravimus
• Pabrėžti jūsų unikalius pardavimo taškus

4. Rinkos atnaujinimo vaizdo įrašai

Pozicionavimas kaip vietinės rinkos ekspertas gali padėti pritraukti tiek pirkėjus, tiek pardavėjus. Kurkite reguliarius rinkos atnaujinimo vaizdo įrašus, kurie apima:

• Naujausius pardavimų duomenis ir tendencijas
• Artėjančius plėtros projektus vietovėje
• Vietinių taisyklių ar zonų pakeitimus
• Prognozes apie būsimą rinkos būklę

5. Edukaciniai turinio vaizdo įrašai

Tapkite patikimu patarėju, kurdami edukacinius vaizdo įrašus, kurie sprendžia dažniausiai pasitaikančius klausimus ir rūpesčius. Temos gali apimti:

• Namų pirkimo ar pardavimo procesą
• Patarimus, kaip paruošti namą pardavimui
• Hipotekos pasirinkimų supratimą
• Kaip naršyti daugelio pasiūlymų situacijose

Įrangos ir programinės įrangos pagrindai kokybiškai gamybai

Nors jums nereikia būti profesionaliu vaizdo operatoriumi, kad sukurtumėte efektyvius nekilnojamojo turto vaizdo įrašus, investavimas į pagrindinę įrangą gali žymiai pagerinti jūsų turinio kokybę:

Kameros pasirinkimai:

1. Išmanusis telefonas: Šiuolaikiniai išmanieji telefonai gali gaminti aukštos kokybės vaizdo įrašus. Apsvarstykite galimybę naudoti „iPhone 12“ ar naujesnį, arba aukštos klasės „Android“ įrenginį.
2. DSLR arba be veidrodžio kamera: Norėdami gauti aukštesnės kokybės vaizdo medžiagą, investuokite į tokią kamerą kaip „Canon EOS R“ arba „Sony A7 III“.
3. 360 laipsnių kamera: Norėdami sukurti įtraukiančius turto turus, apsvarstykite 360 laipsnių kamerą, pvz., „Insta360 ONE X2“.

Esminiai priedai:

• Trikojis: Stabilizuokite savo kadrus su tvirtu trikojumi, pvz., „Manfrotto Compact Action Tripod“.
• Mikrofonas: Pagerinkite garso kokybę su lavalier mikrofonu, pvz., „Rode SmartLav+“.
• Apšvietimas: Pagerinkite vaizdo kokybę su nešiojamu LED apšvietimu, pvz., „Aputure AL-M9“.

Redagavimo programinė įranga:

• Pradedantiesiems: Išbandykite patogias naudoti parinktis, pvz., „iMovie“ (Mac) arba „Filmora“ (Windows/Mac).
• Vidutinio lygio vartotojams: Apsvarstykite „Adobe Premiere Rush“ arba „Final Cut Pro X“.
• Pažengusiems vartotojams: Išbandykite profesionalaus lygio programinę įrangą, pvz., „Adobe Premiere Pro“ arba „DaVinci Resolve“.

Scenarijų rašymo ir siužetinių lentelių kūrimo technikos

Gerai suplanuotas vaizdo įrašas labiau tikėtina, kad įtrauks žiūrovus ir efektyviai perteiks jūsų žinutę. Sekite šiuos žingsnius, kad sukurtumėte tvirtą pagrindą savo vaizdo įrašams:

1. Apibrėžkite savo tikslą: Ką norite pasiekti su šiuo vaizdo įrašu?
2. Nustatykite savo tikslinę auditoriją: Kam kuriate šį vaizdo įrašą?
3. Nurodykite pagrindinius punktus: Išvardykite pagrindines žinutes, kurias norite perteikti.
4. Sukurkite scenarijų: Užrašykite, ką sakysite prieš kamerą arba kaip balso įrašą.
5. Sukurkite siužetinę lentelę: Nupieškite pagrindinius kadrus ir scenas, kurių jums reikės.
6. Planuokite savo kvietimą veikti: Ką norite, kad žiūrovai padarytų po peržiūros?

Nepamirškite, kad jūsų scenarijai būtų pokalbiniai ir autentiški. Norite pasirodyti kaip žinantis ir prieinamas, o ne robotizuotas ar pernelyg parduodantis.

Vaizdo įrašų optimizavimas skirtingoms platformoms

Kiekviena socialinės žiniasklaidos platforma turi savo geriausią praktiką vaizdo turiniui. Štai trumpas vadovas, kaip optimizuoti savo vaizdo įrašus, kad jie turėtų didžiausią poveikį:

YouTube

• Ideali trukmė: 7-15 minučių
• Naudokite raktinių žodžių turtingus pavadinimus ir aprašymus
• Kurkite individualius miniatiūras
• Įtraukite korteles ir pabaigos ekranus, kad reklamuotumėte kitus vaizdo įrašus

Facebook

• Ideali trukmė: 1-3 minutės
• Naudokite kvadratinį arba vertikalų vaizdo formatą
• Pridėkite subtitrus, kad būtų galima žiūrėti be garso
• Naudokite „Facebook Live“ realaus laiko įsitraukimui

Instagram

• Ideali trukmė: 30 sekundžių iki 1 minutės įrašams, iki 60 sekundžių istorijoms
• Naudokite vertikalų vaizdo formatą (9:16 kraštinių santykis)
• Įtraukite patrauklius vaizdus per pirmas kelias sekundes
• Naudokite atitinkamus grotažymes, kad padidintumėte atradimą

LinkedIn

• Ideali trukmė: 30 sekundžių iki 5 minučių
• Naudokite horizontalų vaizdo formatą
• Įtraukite subtitrus, kad būtų prieinami
• Dalinkitės vertingomis įžvalgomis ir profesionaliu turiniu

TikTok

• Ideali trukmė: 15-60 sekundžių
• Naudokite vertikalų vaizdo formatą
• Įtraukite populiarias melodijas ir grotažymes
• Kurkite pramoginį ir informatyvų turinį

Vaizdo rinkodaros veiklos matavimas ir tobulinimas

Norint užtikrinti, kad jūsų vaizdo rinkodaros pastangos atsiperka, būtina reguliariai stebėti ir analizuoti savo veiklą. Štai keletas pagrindinių rodiklių, kuriuos reikia stebėti:

1. Peržiūrų skaičius: Kiek žmonių žiūri jūsų vaizdo įrašus?
2. Žiūrėjimo laikas: Kiek laiko žiūrovai įsitraukia į jūsų turinį?
3. Įsitraukimo rodiklis: Ar žmonės mėgsta, komentuoja ir dalijasi jūsų vaizdo įrašais?
4. Paspaudimų rodiklis: Ar žiūrovai imasi veiksmų po vaizdo įrašų peržiūros?
5. Konversijų rodiklis: Kiek potencialių klientų ar pardavimų generuoja jūsų vaizdo įrašai?

Naudokite šias įžvalgas, kad nuolat tobulintumėte savo vaizdo rinkodaros strategiją. Eksperimentuokite su skirtingais turinio tipais, formatais ir paskelbimo tvarkaraščiais, kad pamatytumėte, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai.

Viskas kartu

Vaizdo rinkodara turi galią transformuoti jūsų nekilnojamojo turto verslą, padėdama pritraukti daugiau potencialių klientų, efektyviau pristatyti turtą ir stiprinti santykius su potencialiais klientais. Kurdamas įvairius aukštos kokybės vaizdo įrašus, optimizuodamas juos skirtingoms platformoms ir nuolat analizuodamas savo veiklą, galite tapti nekilnojamojo turto ekspertu savo rinkoje.

Atminkite, kad sėkmingos vaizdo rinkodaros raktas yra autentiškumas ir vertė. Sutelkite dėmesį į turinio kūrimą, kuris tikrai padeda jūsų auditorijai, ir nebijokite leisti savo asmenybei spindėti. Su praktika ir atkaklumu netrukus pamatysite, kokį poveikį vaizdo rinkodara gali turėti jūsų nekilnojamojo turto karjerai.

Taigi, paimkite savo kamerą, pradėkite planuoti savo pirmąjį vaizdo įrašą ir pasiruoškite pakelti savo nekilnojamojo turto rinkodarą į kitą lygį. Jūsų būsimi klientai laukia, kol paspaus tą grojimo mygtuką!