Įvaldykite nekilnojamojo turto el. pašto rinkodarą: kurkite kampanijas, kurios konvertuoja

Šiandieninėje skaitmeninėje eroje el. pašto rinkodara išlieka viena iš galingiausių priemonių nekilnojamojo turto agento arsenale. Tinkamai naudojama, ji gali padėti puoselėti potencialius klientus, išlikti atmintyje buvusiems klientams ir galiausiai užbaigti daugiau sandorių. Tačiau, kai pašto dėžutės tampa vis labiau perpildytos, kaip užtikrinti, kad jūsų el. laiškai išsiskirtų ir duotų rezultatų? Šis išsamus vadovas padės jums suprasti, kaip kurti el. pašto kampanijas, kurios konvertuoja, specialiai pritaikytas nekilnojamojo turto profesionalams.

Nekilnojamojo turto el. pašto sąrašo kūrimas ir segmentavimas

Prieš pradėdami siųsti efektyvias el. pašto kampanijas, jums reikia tvirto pagrindo: gerai sukurto ir tinkamai segmentuoto el. pašto sąrašo. Štai kaip pradėti:

Etinės sąrašo kūrimo strategijos

1. Registracijos formos svetainėje: Įdėkite matomas registracijos formas savo svetainėje, siūlydami vertingą turinį mainais už el. pašto adresus. Tai gali būti kaimynystės vadovas, pirmą kartą perkančiojo namą kontrolinis sąrašas arba rinkos ataskaitos.

2. Registracijos atvirų durų renginiuose: Surinkite el. pašto adresus iš atvirų durų renginių dalyvių, užtikrindami, kad turite jų leidimą juos įtraukti į savo sąrašą.

3. Socialinės medijos reklama: Naudokite savo socialinės medijos platformas, kad reklamuotumėte savo el. pašto sąrašą, pabrėždami išskirtinį turinį, kurį gauna prenumeratoriai.

4. Rekomendacijų programos: Skatinkite esamus prenumeratorius rekomenduoti draugus ir šeimos narius, siūlydami paskatas už sėkmingas registracijas.

Efektyvus sąrašo segmentavimas

Kai jau sukūrėte savo sąrašą, segmentavimas yra raktas į tikslinio, aktualaus turinio siuntimą. Apsvarstykite galimybę segmentuoti pagal:

• Pirkėjas vs. Pardavėjas: Šios dvi grupės turi skirtingus poreikius ir interesus.
• Turto tipo interesas: Atskirkite tuos, kurie domisi vienbučiais namais, butais, prabangiais objektais ir kt.
• Vietos pasirinkimas: Grupė prenumeratorius pagal pageidaujamus rajonus ar vietoves.
• Pirkimo/pardavimo proceso etapas: Nuo tiesiog naršančių iki aktyviai ieškančių iki pasiruošusių veikti.
• Buvę klientai: Laikykite atskirą segmentą buvusiems klientams ilgalaikiam puoselėjimui.

Segmentuodami savo sąrašą, galite pritaikyti savo turinį kiekvienos grupės specifiniams poreikiams ir interesams, žymiai padidindami įsitraukimą ir konversijų rodiklius.

Patrauklių temų ir turinio kūrimas didesniems atidarymo rodikliams

Jūsų el. laiško tema yra jūsų turinio vartai. Nesvarbu, koks vertingas gali būti jūsų el. laiškas, jis neturės įtakos, jei nebus atidarytas. Štai keletas patarimų, kaip kurti temas, kurios skatina atidarymus:

Geriausios praktikos temos kūrimui

1. Laikykite trumpą ir aiškų: Siekite 40 simbolių ar mažiau, kad visa tema būtų matoma mobiliuosiuose įrenginiuose.

2. Sukurkite skubos jausmą: Naudokite frazes kaip “Riboto laiko pasiūlymas” arba “Ką tik įtraukta”, kad paskatintumėte nedelsiant veikti.

3. Naudokite skaičius ir statistiką: Pavyzdžiui, “5 karšti objektai iki 300 tūkst.” arba “Namų vertės padidėjo 15% [Rajone].”

4. Užduokite klausimus: Sukelkite smalsumą su klausimais kaip “Pasiruošę rasti savo svajonių namus?” arba “Galvojate parduoti? Štai ką reikia žinoti.”

5. Personalizacija: Įtraukite gavėjo vardą ar vietą į temą, kad suteiktumėte asmeninį prisilietimą.

Patrauklaus el. pašto turinio kūrimas

Kai jūsų prenumeratoriai atidaro jūsų el. laišką, turinys turi pateisinti temos pažadą. Štai keletas patarimų, kaip kurti patrauklų nekilnojamojo turto el. pašto turinį:

1. Pradėkite nuo stipraus kabliuko: Pradėkite nuo įspūdingos statistikos, klausimo ar teiginio, kuris patraukia dėmesį.

2. Naudokite vizualus: Įtraukite aukštos kokybės nuotraukas apie objektus, infografikus apie rinkos tendencijas ar net trumpus vaizdo turus.

3. Padarykite skaitomą: Naudokite trumpus paragrafus, sąrašus ir antraštes, kad jūsų turinys būtų lengvai peržiūrimas.

4. Suteikite vertę: Kiekvienas el. laiškas turėtų pasiūlyti kažką vertingo, nesvarbu, ar tai rinkos įžvalgos, namų priežiūros patarimai ar išskirtiniai turto sąrašai.

5. Įtraukite aiškius veiksmų kvietimus (CTA): Padarykite akivaizdu, ką norite, kad skaitytojas darytų toliau, nesvarbu, ar tai būtų susitikimo planavimas, vadovo atsisiuntimas ar susisiekimas su jumis dėl daugiau informacijos.

Automatizuotos el. pašto sekos skirtingiems klientų etapams

Viena iš galingiausių el. pašto rinkodaros aspektų yra galimybė nustatyti automatizuotas sekas, kurios puoselėja potencialius klientus per skirtingus pirkimo ar pardavimo proceso etapus. Štai keletas pagrindinių sekų, kurias verta apsvarstyti:

Sveikinimo seka

Kai kas nors naujas prisijungia prie jūsų sąrašo, sveikinimo seka padeda nustatyti lūkesčius ir užmegzti ryšį. Apsvarstykite 3-5 el. laiškų seriją, kuri:

1. Pasveikina juos ir padėkoja už prenumeratą
2. Pristato jus ir jūsų paslaugas
3. Pateikia vertingą turinį (pvz., kaimynystės vadovą ar namų pirkimo patarimus)
4. Pakviečia prisijungti prie socialinės medijos ar suplanuoti skambutį

Pirkėjo puoselėjimo seka

Potencialiems pirkėjams, kurie dar nėra pasiruošę veikti, puoselėjimo seka gali padėti išlaikyti jų įsitraukimą laikui bėgant. Tai gali apimti:

1. Reguliarius rinkos atnaujinimus
2. Pasiūlymus apie objektus, atitinkančius jų kriterijus
3. Namų pirkimo patarimus ir rekomendacijas
4. Finansavimo informaciją ir išteklius
5. Kvietimus į atvirų durų renginius ar virtualius turus

Pardavėjo puoselėjimo seka

Tiems, kurie svarsto pardavimą, skirta seka gali padėti jums tapti pasirinktu agentu, kai jie bus pasiruošę. Įtraukite el. laiškus apie:

1. Dabartines rinkos sąlygas ir namų vertes jų rajone
2. Patarimus, kaip paruošti namą pardavimui
3. Pardavimo procesą ir ko tikėtis
4. Sėkmės istorijas iš buvusių klientų
5. Jūsų unikalią vertės pasiūlą kaip sąrašų agentui

Buvusių klientų seka

Nepamirškite apie buvusius klientus! Ilgalaikė puoselėjimo seka gali sukelti rekomendacijas ir pakartotinį verslą. Apsvarstykite:

1. Ketvirtinius patikrinimus
2. Namų priežiūros patarimus ir sezoninius patarimus
3. Vietinius renginius ir bendruomenės naujienas
4. Rinkos atnaujinimus ir namų vertės informaciją
5. Primintuvus apie jūsų paslaugas draugams ir šeimai

Nustatydami šias automatizuotas sekas, užtikrinate, kad kiekvienas potencialus klientas gauna laiku ir aktualią informaciją be nuolatinio rankinio darbo iš jūsų pusės.

Jūsų el. pašto rinkodaros veiklos analizavimas ir optimizavimas

Ilgalaikės el. pašto rinkodaros sėkmės raktas yra nuolatinė analizė ir optimizavimas. Štai kaip matuoti ir gerinti savo veiklą:

Pagrindiniai rodikliai, kuriuos reikia stebėti

1. Atidarymo rodiklis: Gavėjų, atidariusių jūsų el. laišką, procentas. Nekilnojamojo turto pramonės vidurkis yra apie 20-25%.

2. Paspaudimų rodiklis (CTR): Gavėjų, paspaudusių nuorodą jūsų el. laiške, procentas. Siekite CTR 2-5%.

3. Konversijos rodiklis: Gavėjų, atlikusių norimą veiksmą (pvz., suplanuoti susitikimą, atsisiųsti vadovą), procentas.

4. Atsisakymo rodiklis: Laikykite jį žemiau 0,5% vienam el. laiškui, kad išlaikytumėte sveiką sąrašą.

A/B testavimas optimizavimui

Reguliariai testuokite skirtingus el. laiškų elementus, kad pamatytumėte, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai:

1. Temos: Testuokite skirtingus ilgius, tonus ir personalizacijos naudojimą.

2. Siuntimo laikai: Eksperimentuokite su skirtingomis dienomis ir laikais, kad rastumėte, kada jūsų auditorija yra labiausiai reaguojanti.

3. Turinio struktūra: Testuokite skirtingus išdėstymus, vaizdų ir teksto santykius bei CTA vietas.

4. Personalizacija: Palyginkite el. laiškų su ir be personalizuotų elementų rezultatus.

Nuolatinio tobulinimo strategijos

1. Reguliariai valykite savo sąrašą: Pašalinkite neaktyvius prenumeratorius, kad išlaikytumėte aukštus įsitraukimo rodiklius.

2. Sekite el. pašto tendencijas: Būkite informuoti apie naujas el. pašto rinkodaros technologijas ir geriausias praktikas.

3. Rinkite prenumeratorių atsiliepimus: Periodiškai klauskite savo prenumeratorių, koks turinys jiems yra vertingiausias.

4. Integruokite su savo CRM: Naudokite savo el. pašto rinkodaros duomenis, kad informuotumėte savo bendrą klientų santykių valdymo strategiją.

Viskas kartu

El. pašto rinkodara nėra strategija, kurią galima nustatyti ir pamiršti. Ji reikalauja nuolatinio darbo, analizės ir tobulinimo. Tačiau, kai ji atliekama teisingai, ji gali būti viena iš ekonomiškiausių ir galingiausių priemonių jūsų nekilnojamojo turto rinkodaros įrankių rinkinyje.

Prisiminkite, kad sėkmės raktas yra nuolatinės vertės teikimas jūsų prenumeratoriams. Kiekvienas jūsų siunčiamas el. laiškas turėtų siekti informuoti, įtraukti arba išspręsti problemą jūsų auditorijai. Sutelkę dėmesį į jų poreikius ir interesus, sukursite pasitikėjimą ir įsitvirtinsite kaip pagrindinis nekilnojamojo turto ekspertas savo rinkoje.

Pradėkite įgyvendinti šias strategijas šiandien, ir jūs būsite gerai pasiruošę kurti el. pašto kampanijas, kurios ne tik atidaromos, bet ir duoda realių rezultatų jūsų nekilnojamojo turto verslui. Sėkmingo el. pašto siuntimo!