Kinnisvaramaakleri juhend videomarketinguks: Kuidas suurendada kaasatust ja konversioone

Tänapäeva digiajastul on video muutunud hädavajalikuks tööriistaks kinnisvaramaakleritele, kes soovivad rahvarohkes turul silma paista. Videote võime näidata kinnisvara dünaamilisel ja kaasahaaraval viisil annab võimaluse meelitada rohkem kliente, luua tugevamaid sidemeid potentsiaalsete klientidega ja lõpuks sõlmida rohkem tehinguid. Selles põhjalikus juhendis uurime kinnisvaramaaklerite videomarketingu maailma, pakkudes teile teadmisi ja strateegiaid, mida on vaja selle võimsa meediumi tõhusaks kasutamiseks.

Miks on videomarketing kinnisvaras oluline

Enne kui sukeldume videote loomise ja kasutamise spetsiifikasse, võtame hetke, et mõista, miks on videomarketing kinnisvaramaakleritele nii oluline:

1. Suurenenud kaasatus: Videod haaravad ja hoiavad vaatajate tähelepanu tõenäolisemalt kui tekst või staatilised pildid.
2. Paranenud meeldejätmine: Inimesed mäletavad 95% sõnumist, kui nad seda videos vaatavad, võrreldes 10% tekstist lugedes.
3. Kõrgemad konversioonimäärad: Video lisamine sihtlehele võib suurendada konversioone kuni 80%.
4. Paremad otsingumootori tulemused: Videosisuga veebisaidid ilmuvad 53 korda tõenäolisemalt Google’i otsingutulemuste esimesel lehel.
5. Tugevam emotsionaalne side: Videod võimaldavad teil näidata oma isikupära ja luua usaldust potentsiaalsete klientidega.

Nende eelistega meeles, uurime erinevaid videote tüüpe, mida saate luua oma kinnisvaraäri edendamiseks.

Tõhusad kinnisvaravideod

1. Kinnisvara tutvustavad videod

Kinnisvara tutvustavad videod on kinnisvaravideomarketingu alustalad. Need videod võimaldavad potentsiaalsetel ostjatel saada kinnisvarast aimu ilma seda füüsiliselt külastamata. Siin on mõned näpunäited kaasahaaravate kinnisvaravideote loomiseks:

• Alustage kaasahaarava välisvõttega, et seada stseen
• Tõstke esile iga ruumi peamised omadused
• Kasutage sujuvaid kaameraliigutusi, et luua loomulik vool
• Lisage naabruskonna kaadreid, et anda konteksti
• Hoidke video pikkus 2-3 minuti vahel optimaalseks kaasatuseks

2. Naabruskonna tutvustavad videod

Naabruskonna videod aitavad potentsiaalsetel ostjatel mõista konkreetse piirkonna elustiili ja mugavusi. Need videod võivad sisaldada:

• Kohalikud vaatamisväärsused ja maamärgid
• Koolid ja haridusasutused
• Parkid ja vaba aja veetmise alad
• Ostlemis- ja söögikohad
• Kogukonna üritused ja tegevused

3. Kliendi tagasiside videod

Miski ei loo usaldust paremini kui rahulolevate klientide arvamused. Tagasiside videod võivad:

• Näidata teie asjatundlikkust ja edu
• Pakkuda sotsiaalset tõestust teie teenuste kohta
• Lahendada levinud muresid või vastuväiteid
• Tõsta esile teie unikaalseid müügiargumente

4. Turuuuenduste videod

Enda positsioneerimine kohaliku turu eksperdina aitab meelitada nii ostjaid kui müüjaid. Looge regulaarselt turuuuenduste videoid, mis hõlmavad:

• Hiljutisi müügiandmeid ja trende
• Eelseisvaid arenguid piirkonnas
• Kohalike määruste või tsoneerimise muudatusi
• Ennustusi tulevaste turutingimuste kohta

5. Hariduslikud sisuvideod

Looge end usaldusväärse nõustajana, luues hariduslikke videoid, mis käsitlevad levinud küsimusi ja muresid. Teemad võivad hõlmata:

• Kodu ostmise või müümise protsess
• Näpunäited kodu müügiks ettevalmistamiseks
• Hüpoteegi valikute mõistmine
• Kuidas navigeerida mitme pakkumise olukordades

Kvaliteetse tootmise varustus ja tarkvara

Kuigi te ei pea olema professionaalne videograaf, et luua tõhusaid kinnisvaravideoid, võib investeerimine mõnda põhilisse varustusse märkimisväärselt parandada teie sisu kvaliteeti:

Kaamera valikud:

1. Nutitelefon: Kaasaegsed nutitelefonid suudavad toota kõrgekvaliteedilist videomaterjali. Kaaluge iPhone 12 või uuema, või kõrgekvaliteedilise Android-seadme kasutamist.
2. DSLR või peeglita kaamera: Kõrgema kvaliteediga materjali jaoks investeerige kaamerasse nagu Canon EOS R või Sony A7 III.
3. 360-kraadine kaamera: Kaasahaaravate kinnisvaratuuride jaoks kaaluge 360-kraadise kaamera nagu Insta360 ONE X2 kasutamist.

Olulised lisatarvikud:

• Statiiv: Stabiliseerige oma võtted tugeva statiivi nagu Manfrotto Compact Action Tripod abil.
• Mikrofon: Parandage helikvaliteeti lavalier-mikrofoniga nagu Rode SmartLav+.
• Valgustus: Parandage oma video kvaliteeti kaasaskantava LED-valgusega nagu Aputure AL-M9.

Redigeerimistarkvara:

• Algajatele: Proovige kasutajasõbralikke valikuid nagu iMovie (Mac) või Filmora (Windows/Mac).
• Kesktasemel kasutajatele: Kaaluge Adobe Premiere Rush või Final Cut Pro X kasutamist.
• Edasijõudnud kasutajatele: Uurige professionaalse taseme tarkvara nagu Adobe Premiere Pro või DaVinci Resolve.

Skriptimise ja süžeeskeemi tehnikad

Hästi planeeritud video tõenäolisemalt köidab vaatajaid ja edastab teie sõnumi tõhusalt. Järgige neid samme, et luua oma videote jaoks kindel alus:

1. Määratlege oma eesmärk: Mida soovite selle videoga saavutada?
2. Määratlege oma sihtrühm: Kellele te seda videot loote?
3. Märkige peamised punktid: Loetlege peamised sõnumid, mida soovite edastada.
4. Looge skript: Kirjutage välja, mida te kaameras või häälena ütlete.
5. Arendage süžeeskeem: Visandage peamised võtted ja stseenid, mida vajate.
6. Planeerige oma tegevuskutse: Mida soovite, et vaatajad pärast vaatamist teeksid?

Pidage meeles, et teie skriptid peaksid olema vestluslikud ja autentsed. Soovite tunduda teadlik ja ligipääsetav, mitte robotlik või liiga müügile orienteeritud.

Videote optimeerimine erinevatel platvormidel

Igal sotsiaalmeedia platvormil on oma parimad tavad videosisu jaoks. Siin on kiire juhend, kuidas oma videoid maksimaalse mõju saavutamiseks optimeerida:

YouTube

• Ideaalne pikkus: 7-15 minutit
• Kasutage märksõnarikkaid pealkirju ja kirjeldusi
• Looge kohandatud pisipildid
• Lisage kaarte ja lõppkuvasid teiste videote reklaamimiseks

Facebook

• Ideaalne pikkus: 1-3 minutit
• Kasutage ruudukujulist või vertikaalset videoformaati
• Lisage subtiitrid heli väljalülitamise vaatamiseks
• Kasutage Facebook Live’i reaalajas kaasamiseks

Instagram

• Ideaalne pikkus: 30 sekundit kuni 1 minut postituste jaoks, kuni 60 sekundit lugude jaoks
• Kasutage vertikaalset videoformaati (9:16 kuvasuhe)
• Lisage kaasahaaravad visuaalid esimestel sekunditel
• Kasutage asjakohaseid hashtage avastatavuse suurendamiseks

LinkedIn

• Ideaalne pikkus: 30 sekundit kuni 5 minutit
• Kasutage horisontaalset videoformaati
• Lisage subtiitrid ligipääsetavuse tagamiseks
• Jagage väärtuslikke teadmisi ja professionaalset sisu

TikTok

• Ideaalne pikkus: 15-60 sekundit
• Kasutage vertikaalset videoformaati
• Lisage trendikaid helisid ja hashtage
• Looge meelelahutuslikku ja informatiivset sisu

Videomarketingu tulemuste mõõtmine ja parandamine

Et veenduda, et teie videomarketingu jõupingutused tasuvad end ära, on oluline regulaarselt jälgida ja analüüsida oma tulemusi. Siin on mõned peamised mõõdikud, mida jälgida:

1. Vaatamiste arv: Kui palju inimesi teie videoid vaatab?
2. Vaatamise aeg: Kui kaua vaatajad teie sisuga tegelevad?
3. Kaasamismäär: Kas inimesed meeldivad, kommenteerivad ja jagavad teie videoid?
4. Läbiklikkimise määr: Kas vaatajad võtavad pärast vaatamist meetmeid?
5. Konversioonimäär: Kui palju kliente või müüke teie videod genereerivad?

Kasutage neid teadmisi, et oma videomarketingu strateegiat pidevalt täiustada. Katsetage erinevat tüüpi sisu, formaate ja postitamise ajakavasid, et näha, mis teie publikule kõige paremini sobib.

Kõik kokku võttes

Videomarketingul on võime muuta teie kinnisvaraäri, aidates teil meelitada rohkem kliente, näidata kinnisvara tõhusamalt ja luua tugevamaid suhteid potentsiaalsete klientidega. Luues mitmesuguseid kõrgekvaliteedilisi videoid, optimeerides neid erinevatel platvormidel ja pidevalt oma tulemusi analüüsides, saate end kinnisvaraturul juhtiva eksperdina kehtestada.

Pidage meeles, et eduka videomarketingu võti on autentsus ja väärtus. Keskenduge sisu loomisele, mis tõeliselt aitab teie publikut, ja ärge kartke lasta oma isiksusel särada. Harjutamise ja püsivusega näete peagi, millist mõju videomarketing teie kinnisvarakarjäärile avaldab.

Nii et haarake oma kaamera, hakake oma esimest videot planeerima ja valmistuge oma kinnisvaraturunduse järgmisele tasemele viimiseks. Teie tulevased kliendid ootavad, et vajutada mängimisnuppu!