Kinnisvara e-posti turunduse valdamine: Kampaaniate loomine, mis konverteerivad

Tänapäeva digiajastul on e-posti turundus üks võimsamaid tööriistu kinnisvaramaakleri arsenalis. Kui seda õigesti teha, aitab see teil kasvatada kontakte, jääda endistele klientidele meelde ning lõpuks sõlmida rohkem tehinguid. Kuid kuna postkastid muutuvad üha täidlasemaks, kuidas tagada, et teie e-kirjad paistaksid silma ja tooksid tulemusi? See põhjalik juhend viib teid läbi e-kampaaniate loomise põhialuste, mis on spetsiaalselt kohandatud kinnisvaraprofessionaalidele.

Kinnisvara e-posti nimekirja loomine ja segmenteerimine

Enne kui saate hakata saatma tõhusaid e-kampaaniaid, vajate tugevat alust: hästi üles ehitatud ja korralikult segmenteeritud e-posti nimekirja. Siin on, kuidas alustada:

Eetilised nimekirja loomise strateegiad

1. Veebisaidi registreerumised: Paigutage oma veebisaidile silmapaistvad registreerumisvormid, pakkudes väärtuslikku sisu e-posti aadresside vastu. See võib olla naabruskonna juhend, esmakordse koduostja kontrollnimekiri või turuülevaated.

2. Avatud uste registreerumised: Koguge avatud uste külastajatelt e-posti aadresse, tagades, et teil on nende luba lisada nad oma nimekirja.

3. Sotsiaalmeedia reklaam: Kasutage oma sotsiaalmeedia platvorme oma e-posti nimekirja reklaamimiseks, rõhutades eksklusiivset sisu, mida tellijad saavad.

4. Soovituste programmid: Julgustage praeguseid tellijaid soovitama sõpru ja peret, pakkudes eduka registreerumise eest stiimuleid.

Tõhus nimekirja segmenteerimine

Kui olete oma nimekirja üles ehitanud, on segmenteerimine võtmetähtsusega sihitud ja asjakohase sisu saatmiseks. Kaaluge segmenteerimist järgmiste alusel:

• Ostja vs. Müüja: Neil kahel grupil on erinevad vajadused ja huvid.
• Kinnisvara tüübi huvi: Eraldage need, keda huvitavad ühepereelamud, korterid, luksuskinnisvara jne.
• Asukoha eelistus: Rühmitage tellijad soovitud naabruskondade või piirkondade järgi.
• Ostu-/müügiprotsessi etapp: Alates lihtsalt sirvimisest kuni aktiivse otsimiseni ja valmisolekuni liikuda.
• Endised kliendid: Hoidke eraldi segment endiste klientide jaoks pikaajaliseks kasvatamiseks.

Segmenteerides oma nimekirja, saate kohandada oma sisu iga grupi konkreetsetele vajadustele ja huvidele, suurendades oluliselt kaasatust ja konversioonimäärasid.

Veenvate teemareade ja sisu loomine kõrgemate avamismäärade saavutamiseks

Teie e-kirja teemaread on teie sisu väravavaht. Ükskõik kui väärtuslik teie e-kiri ka poleks, ei avalda see mõju, kui seda ei avata. Siin on mõned näpunäited teemareade loomiseks, mis meelitavad avama:

Teemareade parimad tavad

1. Hoidke see lühike ja armas: Püüdke jääda 40 tähemärgi või vähem juurde, et tagada kogu teemarea nähtavus mobiilseadmetes.

2. Looge kiireloomulisuse tunne: Kasutage fraase nagu “Piiratud aja pakkumine” või “Just loetletud”, et julgustada viivitamatut tegutsemist.

3. Kasutage numbreid ja statistikat: Näiteks “5 kuuma kinnisvara alla 300 000 €” või “Kodu väärtused tõusnud 15% [naabruskond].”

4. Esitage küsimusi: Ärge kartke esitada küsimusi nagu “Kas olete valmis leidma oma unistuste kodu?” või “Mõtlete müümisele? Siin on, mida peate teadma.”

5. Isikupärastamine: Lisage saaja nimi või asukoht teemareale, et lisada isiklik puudutus.

Kaasahaarava e-posti sisu loomine

Kui teie tellijad avavad teie e-kirja, peab sisu vastama teie teemarea lubadusele. Siin on mõned näpunäited kaasahaarava kinnisvara e-posti sisu loomiseks:

1. Alustage tugeva konksuga: Alustage köitva statistika, küsimuse või väitega, mis köidab tähelepanu.

2. Kasutage visuaale: Lisage kõrgekvaliteedilisi pilte kinnisvaradest, infograafikuid turusuundumuste kohta või isegi lühikesi videotutvustusi.

3. Hoidke see skannitav: Kasutage lühikesi lõike, loetelupunkte ja alapealkirju, et muuta teie sisu kergesti loetavaks.

4. Pakkuge väärtust: Iga e-kiri peaks pakkuma midagi väärtuslikku, olgu see siis turuülevaated, koduhoolduse nõuanded või eksklusiivsed kinnisvaraloendid.

5. Lisage selged tegevuskutsed (CTA-d): Tehke selgeks, mida soovite, et lugeja järgmisena teeks, olgu see siis näitamise ajastamine, juhendi allalaadimine või teiega lisateabe saamiseks ühenduse võtmine.

Automatiseeritud e-posti järjestused erinevate kliendietappide jaoks

Üks e-posti turunduse võimsamaid aspekte on võimalus seadistada automatiseeritud järjestusi, mis kasvatavad kontakte läbi erinevate ostu- või müügiprotsessi etappide. Siin on mõned võtmejärjestused, mida kaaluda:

Tervitusjärjestus

Kui keegi uus liitub teie nimekirjaga, aitab tervitusjärjestus seada ootusi ja luua usaldust. Kaaluge 3-5 e-kirja seeriat, mis:

1. Tervitavad neid ja tänavad tellimise eest
2. Tutvustavad teid ja teie teenuseid
3. Pakuvad väärtuslikku sisu (nt naabruskonna juhend või koduostu näpunäited)
4. Kutsuvad neid suhtlema sotsiaalmeedias või ajastama kõne

Ostja kasvatamise järjestus

Potentsiaalsete ostjate jaoks, kes pole veel valmis liikuma, võib kasvatamise järjestus hoida neid aja jooksul kaasatuna. See võib sisaldada:

1. Regulaarseid turuülevaateid
2. Esiletõstetud kinnisvara, mis vastab nende kriteeriumidele
3. Koduostu näpunäiteid ja nõuandeid
4. Rahastamisinfot ja ressursse
5. Kutsed avatud ustele või virtuaalsetele kinnisvaratuuridele

Müüja kasvatamise järjestus

Neile, kes kaaluvad müümist, võib pühendatud järjestus aidata positsioneerida teid kui eelistatud maaklerit, kui nad on valmis. Lisage e-kirju teemadel:

1. Praegused turutingimused ja koduväärtused nende piirkonnas
2. Näpunäited kodu müügiks ettevalmistamiseks
3. Müügiprotsess ja mida oodata
4. Edu lood endistelt klientidelt
5. Teie ainulaadne väärtuspakkumine kui müügiagent

Endiste klientide järjestus

Ärge unustage endisi kliente! Pikaajaline kasvatamise järjestus võib viia soovituste ja korduvate tehinguteni. Kaaluge:

1. Kvartaliülevaateid
2. Koduhoolduse näpunäiteid ja hooajalisi nõuandeid
3. Kohalikke sündmusi ja kogukonna uudiseid
4. Turuülevaateid ja koduväärtuse infot
5. Meeldetuletusi teie teenustest sõpradele ja perele

Seadistades need automatiseeritud järjestused, tagate, et iga kontakt saab õigeaegset ja asjakohast teavet ilma pideva käsitsi pingutuseta teie poolt.

Teie e-posti turunduse jõudluse analüüsimine ja optimeerimine

Pikaajalise e-posti turunduse edu võti on pidev analüüs ja optimeerimine. Siin on, kuidas mõõta ja parandada oma jõudlust:

Olulised mõõdikud, mida jälgida

1. Avamismäär: Protsent saajatest, kes avavad teie e-kirja. Kinnisvara valdkonna keskmine on umbes 20-25%.

2. Klikkimismäär (CTR): Protsent saajatest, kes klõpsavad teie e-kirjas oleval lingil. Püüdke CTR-i 2-5%.

3. Konversioonimäär: Protsent saajatest, kes võtavad soovitud tegevuse (nt ajastavad näitamise, laadivad alla juhendi).

4. Tellimuse tühistamise määr: Hoidke see alla 0,5% e-kirja kohta, et säilitada tervislik nimekiri.

A/B testimine optimeerimiseks

Testige regulaarselt oma e-kirjade erinevaid elemente, et näha, mis teie publikule kõige paremini sobib:

1. Teemaread: Testige erinevaid pikkusi, toone ja isikupärastamise kasutamist.

2. Saatmise ajad: Katsetage erinevaid päevi ja aegu, et leida, millal teie publik on kõige vastuvõtlikum.

3. Sisu struktuur: Testige erinevaid paigutusi, pildi-teksti suhteid ja CTA paigutusi.

4. Isikupärastamine: Võrrelge tulemusi e-kirjadega, millel on ja ilma isikupärastatud elementideta.

Pideva täiustamise strateegiad

1. Puhastage regulaarselt oma nimekirja: Eemaldage mitteaktiivsed tellijad, et säilitada kõrged kaasatusmäärad.

2. Olge kursis e-posti trendidega: Hoidke end kursis uute e-posti turundustehnoloogiate ja parimate tavadega.

3. Koguge tellijate tagasisidet: Küsige perioodiliselt oma tellijatelt, millist sisu nad kõige väärtuslikumaks peavad.

4. Integreerige oma CRM-iga: Kasutage oma e-posti turunduse andmeid, et teavitada oma üldist kliendisuhete haldamise strateegiat.

Kõik kokku viimine

E-posti turundus ei ole “seadista ja unusta” strateegia. See nõuab pidevat pingutust, analüüsi ja täiustamist. Kuid kui seda õigesti teha, võib see olla üks kulutõhusamaid ja võimsamaid tööriistu teie kinnisvara turunduse tööriistakastis.

Pidage meeles, et edu võti on pakkuda oma tellijatele järjepidevat väärtust. Iga saadetud e-kiri peaks püüdma informeerida, kaasata või lahendada teie publiku probleemi. Keskendudes nende vajadustele ja huvidele, loote usaldust ja kinnistate end oma turu eelistatud kinnisvaraeksperdina.

Hakake neid strateegiaid rakendama juba täna ja olete hästi teel looma e-kampaaniaid, mis mitte ainult ei avata, vaid toovad teie kinnisvaraärile tõelisi tulemusi. Head e-postitamist!